Sales Training spezialisiert auf die IT

Das individuelle Sales Training unterstützt Sie bei Ihrer persönlichen Entwicklung im Vertrieb. Sie trainieren Ihre Einstellung und Haltung und gewinnen Sicherheit bei Ihren Aktivitäten. So steigern Sie Ihren Erfolg.

IT-Sales gilt als die Königsdisziplin im Verkauf. Sie lernen in den Trainings die besonderen Herausforderungen der IT zu verstehen und Ihre Verkäuferpersönlichkeit gezielt auf die Branche auszurichten. Wir lehren Sie Verkaufssituationen und Vertragsverhandlungen systemisch zu betrachten und bei den Entscheidungen Ihre Intuition und ihr Bauchgefühl mit ins Spiel zu bringen.

Wir begleiten Sie Sie auf Ihrem Weg zum Top-Seller!

Stärken ausbauen

Das individuelle und fachkompetente Training stärkt Ihr Selbstvertrauen beim Verkauf. Ihre Ausstrahlung wird positiver. Im Sales Training erarbeiten wir Methoden, wie Sie erfolgreich verkaufen, Kunden gewinnen und sich in der Preisverhandlung durchsetzen. Wir entwickeln Ideen und Wege, wie Sie Ihre eigene Motivation steigern und Höchstleistungen im Verkauf erzielen.

Dialog und Techniken

Als Teilnehmer des Sales Trainings lernen Sie grundlegende Techniken kennen, wie Sie sich selbst in einen präsenten und hochleistungsfähigen Zustand bringen. Sie trainieren wie Sie die Haltung zu Ihrem Gesprächspartner analysieren und ergebnisorientiert verändern und damit den Verkaufserfolg positiv beeinflussen.

Als Verkäufer werden Sie im Training für das Kundenverhalten sensibilisiert und erweitern Ihr Spektrum der Gesprächsführung, des aktiven Zuhörens und der emotionalen Intelligenz. Damit erzielen Sie nachhaltige Verkaufsergebnisse.

Manfred Wenzel Headhunter 2017

Solution Selling – das Produkt zu verkaufen wird zur Nebensache

Sie lüften die Geheimnisse des Solution Selling und wie Sie mit einem differenzierten Verkaufsprozess zum Erfolg kommen. Sie lernen, wie Sie mit Fantasie und Geschick die Anforderung und Problemfelder Ihres Kunden transparent machen und so das ganze Verkaufspotenzial erkennen. Und Sie verinnerlichen sich, wie Sie über Beratung und Lösungskompetenz einen Kaufwunsch auslösen und so den eigentlichen Verkauf des Produktes ersetzen.

Inhalte der Trainings

  • IT-Sales – Spitzenleistungen in der Formel 1 des Verkaufs
  • Dynamische Marke verlangen dynamische Verkaufspersönlichkeit
  • Die Erfolgsfaktoren eines Verkäufers
  • Die Stufen eines erfolgreichen Verkaufsprozesses
  • Die Besonderheiten im Solution Selling
  • Systemische Betrachtungsweise
  • Emotionale Intelligenz
  • Diagnostik von Gesprächspartnern und Teams
  • Kommunikation in Wort und Schrift
  • Regeln der stressfreien Akquisition
  • Verkaufsgespräche führen
  • Verträge aufbauen
  • Präsentationstechniken
  • Moderation

Zielgruppen

Die Ausbildung richtet sich an High Potentials und Neueinsteiger, sowie an erfahrene Sales-Mitarbeiter, Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Vertrieb. Die Sales Trainings umfassen sowohl theoretische Ausbildungsthemen als auch praktische Übungen.

Highlights

Durch das persönliche und individuelle Training gewinnen Sie an Ausstrahlung und Persönlichkeit. Ihre einzigartigen Stärken und Fähigkeiten werden im Coaching herauskristallisiert und potenziert. Sie trainieren Möglichkeiten und Werkzeuge, mit denen Sie im Verkauf und Vertrieb erfolgreicher werden. Und Sie entwickeln Ihre persönliche Erfolgsstory.

Impulsvorträge IT-Sales

Impulsvorträge sollen das bereits schon einmal Gehörte und Erlernte auffrischen, Denkanstöße geben und neue Motivation verankern für die anstehenden Vertriebsaufgaben und bei der Erreichung der gesetzten Ziele.

Aus dem Gesamtspektrum der Sales Trainings entwickeln wir sehr individuell für das jeweilige Unternehmen, die spezifische Vertriebsmannschaft oder den definierten Teilnehmerkreis einen Wissens- und Motivationsvortrag

Kontakt

Nehmen Sie Kontakt auf und besprechen Sie Ihr persönliches Anliegen.